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乱!乱!乱!2018玉米种子市场,促销藏着骗,赠品经常换,价格非常乱,套牌很普遍!
2020-07-06 16:25:25

2018年中国玉米种子市场面临最“乱”的一年,审定品种井喷,库存压力山大,促销竞争激烈,假冒伪劣盛行。无论是种业老板还是经销商,都高呼看不清行业走势了!种子营销越来越迷茫了!


玉米品种审定进入快车道


,放宽玉米品种审定通道,除保留原有的国审和省(区)审,增加了绿色通道、联合试验体以及引种备案制等,扩大试验容量,缩短试验周期,减少审定时间,简化审定程序。新审定玉米品种呈现“井喷式”进入市场。

 

,2017年国审玉米品种171个,国家完成统一试验程序的品种302个,联合体292个、绿色通道278个、引种备案玉米品种861个。2018年初各省(区)继续扩大品种进入数量,预计全国玉米种子市场至少有品种2000多个

 

放宽玉米品种审定通道,开启种业全面自由公平竞争新局面。种业竞争格局可能发生两方面的新变化。


一方面,品种入市权交给企业,品种选择权交给市场,品种判定权交给农民,品种数量多了,类型丰富了,种植者或经营者选择最适合种植意图品种的机会就多了,优势品种将在市场竞争中脱頴而出。


另一方面,品种由短缺变为饱和甚至过剩,一大批采取高仿、初仿、甚至是“比瓢画葫芦”的品种,必将在激烈的市场竞争中被淘汰出局,市场开始引导育种家更加有针对性地设计并完善育种方向和目标。

加快玉米品种更新换代,为企业家、投资者和经销商围绕市场需求调整产品结构。玉米品种管理方式改革虽然只是去产能迈出的一小步,却是种业朝向发展方向前进的一大步。



库存高企已经成为种业常态


2017年玉米制种有三大特点:


一是制种面积略有减少,全国玉米制种收获面积295万亩,新产种子10.58亿公斤,加上有效库存8-9亿公斤,2018年总供给18亿公斤,需求量11亿公斤。


二是制种单产略高于常年,尽管西北制种基地局部地区先后遭受低温、风雹、高温干热风、收获期降雪和病虫等灾害,每亩制种产量仍达到361公斤。


三是繁制的新品种数量增加近1/3。有名气的“老品种”制种面积迅速减少,快速审定的“新品种”制种面积逐年增加。例如甘肃基地制种的460个品种有105个是新品种,每个品种制种面积仅从几亩到十几亩。



。无论新审定品种还是购买产权品种,企业都要千方百计地繁殖种子进入市场。大公司大干,小公司小干,个体户疯干,连做梦都想赚的钵满罐流。


库存高企一直是种子行业挥之不去的梦魇,连续5年库存种子积压,有的专家说“一年不制种两年都够用”。新品种制种数量快速增多,让有限的市场无限的饱和,代繁公司积压,大型种业积压,小公司积压,甚至代理商、经销商也积压。


即使降价或跌破成本也出不去,每年都有大量的库存种子转商。私繁滥制的疯狂和库存积压的无奈,交织折磨一些基地公司被迫举高利贷,产生了永远还不清的债务,即便是上市公司亦处于亏损的窘境。


玉米种子库存持续高企构成一个环环牵制的链条,既有产能过剩的问题,也有品种需求萎缩的问题。如果没有体制创新和科技创新,种子市场供求失衡的局面或将重复演绎


高温热害有多少品种将被淘汰


2017年玉米生育关键季节,黄淮海区域出现了多年不遇的气候异常,7月底至8月初持续高温,在玉米雌穗分化期、授粉期遇到35℃以上高温热害,导致一些玉米品种授粉不好,出现“畸形穗、花粒穗、短裙穗、半脸穗甚至空秆”。



9月中旬开始持续阴雨寡照20多天,影响玉米灌浆不能正常成熟,部分霉变,很多久负盛名的玉米品种折戟沉沙,刚刚进入新品种预订高潮的观摩会大部分嘎然而止,让种企老板忧心忡忡,前景暗淡!


种业人士预测种子行业可能出现以下问题:

一是有多少玉米品种将被淘汰?黄准海地区至少有七八成品种让人不待见了,还有一些品种刚见光还未留名就死去了。


二是有多少种企可能面临崩盘?有种业老板自恃拥有新品种连年营销顺风,财大气粗,倾量制种,连做梦都赚的钵满罐流。顺境中连年超常速发展,逆境中瞬间付之东流,在激烈竞争中将有多少公司面临资金链断裂,有多少公司面临崩盘?九年暴利一年空啊!


三是有多少经销店可能关门?种业营销从暴利到微利,降价成为多数企业主动或者被动的选择,其最终的结果就是在亏损的边缘游走。业界评估,玉米种子市场约有三分之一商家能赚钱也不是太多。


有三分之一商家能保本有微利已经不错;还有三分之一商家赔钱赚吆喝甚至可能要OUT了。死者退出,生者庆幸,新一轮种企兼并正在悄悄地进行。



新形势,促销种子只争朝夕


在新品种连年井喷、市场滞售形势下,种子营销从“卖方市场”演变成“买方市场”,种子公司利润大幅下滑。聪明的老板一改往日随波逐流的被动营销局面,打破常规,下沉渠道,缩短销售路径,从坐商变游商,赶大集进村庄,抓住瞬息万变的商机,在新年刚过春节来临之际就开始促销种子了。


企业或经销商用尽洪荒之力开展促销种子宣传战、价格战、奖品战,到处有经销种子的宣传车,锣鼓声声,彩旗飘飘,标牌林立,人头攒动,采取各种花样翻新的诱惑营销方式激励农民的购买冲动,摆酒宴、砸金蛋、摸大彩、送赠品。


过去常见的赠送一个盘、一个碗、钢精锅、T恤衫、毛靴子、棉坎肩都不受农民待见了,与时俱进改成了一桶油、拉杆箱、电饭煲、煎烤箱甚至洗衣机农民也不很稀罕了。


赠品的诱惑完全掩盖了经销品种的质量,给假冒伪劣种子创造了入地的通道。违背市场规律的不健康做法却被广为传播,成为不法商贩借以制假售假的手段。其结果可想而知:种子促销藏着骗,赠品种类经常换,种子价格非常乱,套牌种子很普遍。


一家种业朋友电告:越来越多的企业渠道建设细化到乡镇,有的种业老板甚至挟代理商或批发商直接进村直接与农民打交道了,把传统的种子市场二级代理模式变成一级。


大量的县级经销商日子不好过了,眼睁睁地看着自己地盘的客户被蚕食抢光,缺少信心,没了底气,面对无限的困惑与纠结不知今年能挨过这一关逆势突围吗?

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